Harga sebagai Komponen Marketing Mix Terhadap Penjualan di PT Bale Dipa Aruna (Perumahan Medan Resort City), Medan

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mencari tau pengaruh harga terhadap penjualan di PT. Bale Dipa ARuna (Perumahan Medan Resort City), Medan. Harga merupakan salah satu komponen dari Bauran Promosi (Marketing Mix), yaitu Produk, harga (price), tempat (place) dan promosi. Jenis penelitian ini adalah kuantitaif dengan mengolah data dokumentasi harga dan penjualan tahun 2019 – 2021 Pembangunan Tahap 4 dan % Cluster Holland dan Eindhoven. Hasil Uji Normalitas, adalah 0.07 > 0,05, sehingga  harga dan penjualan berdistribusi normal. Nilai signifikansi pada linearitas menunjukkan 0,692 > 0,05 sehingga variabel harga dan penjualan terdapat hubungan linear. Hasil uji korelasi menggunakan uji korelasi Pearson adalah sangat lemah yaitu sebesar 0,075  antara 0,00 – 0,199. Harga terhadap penjualan memiliki pengaruh sebesar 0.6%. sedangkan Sisa 99,4% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti. Persamaan regresi linier sederhananya adalah:Y = 1.730 + (3.461E-10)X. Dari hasil olah data ditemukan bahwa korelasi antara variabel Harga (X) dan  variabel Penjualan (Y) adalah sangat lemah. Maka dilakukan observasi dan wawancara singkat mengenai fenomena ini. Ditemukan bahwa, harga yang ditetapkan oleh perusahaan bukanlah besaran yang langsung ditawarkan kepada pembeli, melainkan harga di brosur. Harga yang ditawarkan dan dibayar oleh pembeli adalah harga sesudah potongan diskon atau potongan lainnya. Sehingga penjualan tidak dipengaruhi oleh harga secara signifikan. Hal ini dibuktikan darihasil uji hipotesis, yaitu:didapat Ho ditolak atau 0.337 < 0.687, artinya tidak ada pengaruh antara harga terhadap  penjualan sebagai komponen dari marketing mix terhadap  penjualan PT. Bale Dipa Aruna (perumahan medan resort city) Medan. Faktor lain yang ditemukan dari hasil  wawancara dan observasi lanjutan adalah potongan harga dan diskon unit, cicilan DP, pemberlakuan sistem booking Fee, pembebasan biaya dokumen legal, dan bonus hadiah tambahan lainnya. Faktor – faktor tersebut memberi daya tarik yang cukup tinggi terhadap minat beli yang kemudian menjadi volume penjualan unit.