Penerapan Strategi Pemasaran pada PT Karya Sukses Usaha Mandiri Medan

Abstract

Teori utama yang digunakan sebagai acuan adalah teori [1] beberapa strategi penetrasi pasar yang dapat digunakan antara lain strategi rapid skimming, strategi slow skimming, strategi rapid penetration, dan strategi slow penetration. Penulis menggunakan metode penelitian deskriptif kualitatif. Dalam penelitian ini, pengumpulan data dilakukan dengan wawancara. Adapun dalam mentukan sampel, penulis menggunakan teknik purposive sampling. Berdasarkan pembahasan penelitian yang ada lalu duhubungkan dengan grand theory penelitian, penulis menyimpulkan bahwa PT. Karya Sukses Usaha Mandiri Medan menetapkan tingkat harga penjualan dan tingkat kegiatan promosi yang rendah karena menerapkan strategi rappid skimming yang tidak cocok untuk perusahaan . Artinya perusahaan harus menerapkan strategi slow penetration. Perusahaan disarankan untuk melakukan kegiatan promosi yang tinggi guna untuk meyakinkan calon konsumen bahwa produk yang mereka beli adalah sesuai dengan harga yang mereka bayar. Di samping itu, kegiatan promosi yang tinggi ini ditujukan untuk dapat menarik calon pembeli sebanyak—banyaknya sebelum para pesaing memasuki pasar atau menghalangi para pesaing tersebut untuk dapat masuk pasar. Perusahaan juga disarankan untuk menyesuaikan harga produk dengan spesifikasi produk yang sesuai dengan produk yang dimiliki oleh perusahaan dan dengan beberapa ketentuan sesuai dengan kebijakan perusahaan.